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    隨著五一小長(zhǎng)假的臨近，國(guó)內(nèi)各大木門家居賣場(chǎng)新一波促銷戰(zhàn)已硝煙四起，4小時(shí)血拼、周年店慶……價(jià)格戰(zhàn)、實(shí)惠戰(zhàn)仍是商家虜獲消費(fèi)者芳心的強(qiáng)力殺手锏。近期準(zhǔn)備購置木門、家具建材的消費(fèi)者有充裕的時(shí)間來選擇考慮。

    五一營(yíng)銷前置 商家打“時(shí)差戰(zhàn)”截客流

    距離五一節(jié)還有半個(gè)月，家居賣場(chǎng)已率先開打“攬客大戰(zhàn)”，以此最大限度刺激消費(fèi)者購買欲望。紅星美凱龍港隆商場(chǎng)20日晚寧波全城開設(shè)“紅門宴”，席開4小時(shí)惠傾全城，100臺(tái)冰箱、1000元提貨券、百萬家電熱翻全場(chǎng)。華康名家私4月19日、20日11周年慶第一波特惠提前亮相，訂金翻倍、折后返現(xiàn)、百根金條抽獎(jiǎng)、禮品放送……現(xiàn)代商圈五一大惠戰(zhàn)，5月1日至3日放假日全場(chǎng)“放價(jià)”，一站式全品類大滿購最高減7800元，高爾夫比拼有獎(jiǎng)、限量搶購底價(jià)爆品……在這場(chǎng)“時(shí)差戰(zhàn)”中，木門品牌企業(yè)也跟著活躍起來。

    五一節(jié)是各行業(yè)商家上半年必爭(zhēng)的黃金節(jié)點(diǎn)，木門行業(yè)更是如此，凡春季有木門消費(fèi)需求的消費(fèi)者，有六成以上消費(fèi)集中在五一釋放，很多賣場(chǎng)上半年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)是否漂亮就看這一仗，更有不少商家把五一市場(chǎng)當(dāng)成信心的支撐點(diǎn)，認(rèn)為它是下半年市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

    促銷節(jié)奏不妨放緩 拼價(jià)格不如拼性價(jià)比

    “每逢佳節(jié)必促銷”，近在眼前的五一節(jié)又是個(gè)“淌金流銀”的好時(shí)機(jī)，木門商家鉚足全力沖刺五一市場(chǎng)，將營(yíng)銷前置半個(gè)月，今天有總裁簽售，明日有秒殺拍賣，日日新促銷，甚至活動(dòng)周期長(zhǎng)至半個(gè)月。

    旺季利用“時(shí)差戰(zhàn)”、“價(jià)格戰(zhàn)”確實(shí)有助于賣場(chǎng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，僅憑對(duì)價(jià)格促銷的依賴還是不夠的，你方唱罷我登場(chǎng)，日漸密集的木門家居活動(dòng)使得消費(fèi)者下單越來越謹(jǐn)慎，他們會(huì)更多地從產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比、售后服務(wù)等多方面綜合考慮。市場(chǎng)總量每年都在起伏和跳躍，在新形勢(shì)下，商家要比拼的除了價(jià)格還有很多，如果能試著減緩活動(dòng)密度，增加活動(dòng)力度，加大服務(wù)比重，多一點(diǎn)溫情關(guān)懷，興許比強(qiáng)調(diào)極限低價(jià)、冰點(diǎn)價(jià)，更能打動(dòng)人。